美国运动巨头:默默从中国赚走上百亿,月销近两百万双鞋
来源: 德国肯阳国际东莞市腾宇龙机械能源科技股份有限公司 发布时间: 2019-04-09




说起运动鞋品牌,人们常常会关注到的就是耐克、阿迪达斯等等。确实国际两大巨头耐克和阿迪达斯自从进入中国可以说是一骑绝尘,占据不少市场份额。然而近些年,国产运动品牌也悄然崛起,其中最明显的代表就是安踏。据安踏体育用品有限公司2018年度业绩披露,安踏营业收入同比增长44.4% 至 241 亿元,净利润同比增长 32.9% 至 41 亿元。数据显示,安踏业绩已经连续 5 年保持双位数增长,实力不容小觑。


然而在中国市场热度较高还有近些年崛起的一匹黑马,中国年轻男女的时尚新宠——斯凯奇(SKECHERS)。斯凯奇找准了年轻消费者“痛点”,设计出介于正装皮鞋和纯运动款式的休闲运动款,产品一经上市就迅速吸引年轻人的眼球。据悉,在去年第二季度斯凯奇就在中国市场售出了大约560万双鞋,相当于每月卖出180万双鞋,创下了新的季度销售记录。


斯凯奇于1992年诞生于美国加州,已从一个风格单一的小公司发展成为全球最受欢迎鞋类产品的品牌之一,现在在美国市场是仅次于耐克的第二大鞋类品牌。


说起斯凯奇与中国的渊源还得追溯回2008年,刚进入中国市场的斯凯奇选择了“韬光养晦”之路。和别的品牌不同,没有高昂的广告投入,反而选择一路稳扎稳打,通过对产品线和销售渠道等方面的摸索来适应中国市场。自2014年开始,洞悉中国消费者需求后的斯凯奇就展开了一轮又一轮的出击。


从斯凯奇近些年的代言人选择上就能看出一些门道。在进行品牌营销后,代言团队可以说是星光熠熠。斯凯奇通过选择在不同领域创造顶尖流量的明星陆续加入,加上其进一步对产品的不断细分,品牌的知名度一下子就得到了很大的提升。


另外在产品上斯凯奇也坚持革新。在目前的运动市场中,复古球鞋依旧是流行趋势。斯凯奇通过针对消费者对功能化和差异化的需求,对产品进行了深度的剖析,精心打造属于斯凯奇专属的运动休闲风格。


最后在产品的定位策略上斯凯奇也找准了价格空档,与竞争对手形成差异。将价格区间定为大部分人可接受的水平,加上对运动和时尚兼顾的需求,斯凯奇可以说完成了一次前所未有的革命性飞跃。


据公开资料显示:斯凯奇在2018年全球总营收达46.4亿美元(约合人民币312元)。在国内市场,依赖于国人惊人的消费能力为其贡献了将近一半的营收达141亿。尽管离之前的预期目标150亿尚有差距,但不容置疑的是斯凯奇已经抢占了国内运动品牌的部分市场份额。


斯凯奇进入中国市场近十年的时间,就从最开始从0.74亿猛涨至141亿,足足翻了一百多倍,成为国内销售额增长最快的国际运动品牌之一。


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