鞋业出口收入持续下滑,中国鞋业是否要瞄准内需市场?
来源: 东莞市腾宇龙机械能源科技股份有限公司 发布时间: 2020-11-07



      据了解,2020年1月-8月,全国制鞋行业规模以上企业销售收入同比下降14.6%,但从趋势看,增速降幅逐月收窄的情况明显且坚定。鞋类出口累计增速在5月份触底,目前看,出口增速持续下滑的趋势已经得到扭转,1月-8月累计增速降幅已小幅收窄-27.4%。

对此,业界人士李先生表示,这种低迷现象还需要持续一段时间,外销要为此做好准备,中国鞋业也必须瞄准内需市场新增量的需求方向,不断提升自身企业,满足企业的能力。

李先生表明,近年来,鞋业在以低增长为显著特征的新周期中持续调整,生产、出口、消费增速持续数年下行趋势明显,行业发展从之前的外延式增长的增量时代,进入深度提质增效的存量优化时代。

随着鞋类消费升级的不断递进,国内消费者对于鞋类的要求也越发严格,个性化、时尚化、品质化的需求越来越旺盛,而国内鞋类在新一轮的冲击后,与消费升级带来的新需求不匹配矛盾越发凸显。

鞋类进口增速持续高于出口和消费增速,这种趋势仍将继续。过去鞋业内销市场主要靠的是本国的供给,但从近几年的鞋行业发展历程来看,本国供给所占比重呈持续下降趋势,尤其是在新增量中被挤占的速度更快。

中国鞋业当务之急就是瞄准内需市场新增量的需求方向,不断提升企业能力,满足市场的要求。把内销市场存量用足,更重要的是用好内销市场的优质新增量。


李先生认为,应该以消费者为中心,通过对自有或与平台合作产生的数据进行大数据分析,洞悉消费需求,然后精准研发;通过自动化制造、个性化定制、智能制造等业务进一步缩短响应周期,提升供应链弹性,推动C2M等业务;聚焦数字化零售升级、精准匹配用户、提高用户粘性等,都是中国鞋业实现高质量发展的重要方面。

对于未来,经济社会以及制鞋业的变化,企业又该如何应对?

千百度国际控股有限公司副总裁万祥华分析认为,市场在变,消费者的需求也在变,因此鞋服企业未来的竞争已经不是单纯的企业对企业、品牌对品牌、能力和能力直接的关系,而是企业完整的产业链生态与生态之间的关系。对产业链不同层面的生态深度合作、共创价值,也决定了品牌未来抵御风险的能力有多强。


小编认为,面对全球需求下滑的不利局面,国内一些以外销为主的鞋业相继转向内销市场,但许多鞋企老板初次涉足内销市场,缺乏市场营销经验,一直无法突破困境。

其实,找准定位很重要,有些鞋企老板在欲转内销时马上就想到了“Nike”等一些比较强势且知名度甚高的品牌。但并非所有知名度高、定位越奢侈的就是所有消费者都认同的品牌,一个品牌在市场中关键是是找准自己的目标定位,并做精做透,做到细分市场中的第一名自然就是品牌了。

找准自己的风格定位,每个品牌都应该有自己明确的市场定位和标志,让别人一下就记得你,例如鞋业巨头的百丽、红蜻蜓等,他们就是具有鲜明的风格特点,加上其他因素的推动,才让他们成为了鞋业巨头。


同时,我们也要对市场进行一个定位,市场太大,竞争对手太多?一个品牌不可能市场通吃。市场区域定位应该偏向南方或者北方;价格定位在哪一阶级,业态定位是专卖店还是专柜,年龄定位是哪一阶段,这些都是要有明确的定位,才能在市场中有效聚焦,从而在短时间内构件品牌的知名度和美誉度。

其次,一个品牌一定要有自己鲜明的并且容易识别的企业形象标志,俗称品牌包装。我们在考虑到定位的同时,也要考虑到企业的基础和资源现状,凭借这件的特长和定位在区域市场上赢得了一席之地,这都是企业经营者坚持和定位的成功。

只有这样,再结合其他因素,鞋企才能突破其困境,方才够格在内销市场参与激烈的竞争。



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