户外运动市场，姑且将其分为户外用品（户外服装占大头）和户外出行两个方面。

关于户外用品

大约十几年前，服装市场是休闲品牌的天下，《疯狂的石头》里黄渤曾自豪地说：“班尼路，牌子！”(话说班尼路这个牌子被黄渤一句台词毁掉了)。其后几年，随着北京申奥的成功，体育品牌迎来大爆发，休闲品牌集体没落。北京奥运会之后到2012年左右，李宁、安踏等众多国产体育品牌陷入库存危机，即使阿迪耐克等国际品牌日子也不好过。相反以TNF、哥伦比亚、为代表的国际品牌和以凯乐石、探路者为代表的国产品牌趁势崛起，户外运动从业者愉快地高呼户外行业迎来了春天，终于要爆发了。

到2015年末，几年的时间，户外用品行业究竟如何？与当年体育品牌有相似也有很大不同。TNF、哥伦比亚、狼爪等国际品牌销售额稳步走高，国产品牌却难出现巨头。

通过探路者公司1-9月报表，2015年1-9月公司实现收入19.41亿元，大约9亿元是非户外收入，户外用品销售收入约为10亿元，而2014年1-9月该公司的销售收入也是大约十亿元。同比没有明显增长，这是个很不好的信号。其他传统户外品牌也存在类似状况，销售额停滞不前，从淘宝崛起的一种新兴户外品牌，销售额有较大增长，但数值并不高。

那么我们不妨分析一下原因如下：

1、户外运动人群并没有爆发，总体规模虽有增长，但远未到全民户外的地步。中国户外运动能不能达到欧美日韩等国家的普及度，我持怀疑态度。十年前就有人说户外运动在中国要爆发要流行，十年过去了，户外依然是个小众行业，大众对驴友的了解，仍然是这里有人死了，那里有人失踪了，救援队出动了。十年来户外用品销售的增长，一方面是户外人群绝对数量的增长，更重要的是户外用品走入大众。大众接受的是户外服装的功能性和时尚性，以及被众多国产品牌拉下来的价格（几年前一件防水透气的冲锋衣要上千元，现在一二百元就能买到），而不是真去参加户外运动。因为户外服装的防雨透气功能和艳丽色彩，户外鞋的时尚外形，户外背包的舒适度，更为低廉的价格，这些都是大家乐于接受的。所以骆驼户外、探路者等偏休闲品牌大行其道，实际上是更多普通人在使用。真正的专业户外用品，如户外炉具、防潮垫等等，并未相应的大幅增长。

2、户外品牌的百花齐放，红海式的竞争，抢夺大品牌销量。十年前市场上活跃的品牌还是以国际专业品牌为主，只有几十个，而目前市场上存在的户外品牌大约有上千个。层出不穷的国产品牌依靠电商渠道崛起，大家盯紧的是户外服装等销量大并且大众也能使用的类目。由于戈尔特斯防水透气专利的过期，功能性面料的成本大为降低，低廉的价格是打开市场的不二法宝。探路者这样的巨头品牌，单靠一个品牌也无法扩大局面，逐步建立多品牌来提升销售额。众多品牌的厮杀，造成大家都没有突出的销量。

户外用品销售是虚假繁荣，百花齐放，户外运动人群并未有相应的规模，即使有习主席担任登山协会名誉会长这样的事件来加持也不行。真正爆发风靡全国的却是跑步，成为了一种时尚潮流，户外运动远未达到，还不如广场舞。

关于户外出行

户外出行其实就是变相的旅游，组织户外活动就是卖旅游线路，户外领队就是导游，户外俱乐部就是旅行社。但是户外俱乐部不是工商部门承认的企业分类，无法注册经营，所谓正规户外俱乐部，只能注册为旅行社来经营。还有注册在体育局下属社团组织里的，根本不能进行正规的商业化运营。领队拿着登山协会经过半个月短期培训颁发的登山专业资格证书，俗称领队证，就认为是正规的可以带队户外活动。如果工商部门去严查，这些人员其实需要的都是导游证。所以户外运动发展这十几年来，户外出行是一个灰色地带，无人监管。

相比十年前，户外活动的本质没有变化，依旧是大家通过各种渠道报名参加活动，领队带领出行，只是涌现了更多的平台。几年前的平台有8264、磨房等传统户外运动网站和各地俱乐部组成的QQ群等渠道，现在则更为多元化。因为随着移动互联网的发展和创业氛围的浓厚，都在一股脑的向移动化靠拢，天使投资也不断涌入，大家都认为要做一个户外出行平台大有前途，想依照在线旅游领域的思路去搞。在线旅游领域的巨头也纷纷插足户外出行领域试水。

致命的是，户外运动人群太小，相比于在线旅游领域简直是九牛一毛。大众的思维和消费观念，不是一朝一夕能够培养起来的，户外运动依然是一个小众兴趣爱好。就像玩越野玩摄影的，兴趣爱好的人群不会爆发式增长，也不需要这么多平台。传统户外网站平台，依靠多年形成的底蕴和知名度，形成了已有的格局氛围。新兴的创业型平台，就到其他平台上挖墙角，发礼品发补贴让俱乐部到自己平台上发布户外活动。活跃的户外俱乐部，一时成了各个平台的香饽饽，各种礼品拿到手软。其实就是在走当前O2O平台的老路，有补贴就有用户，一旦补贴没了大家就去别的平台混。

与平台相反是自己做俱乐部的，目前还没有覆盖全国的俱乐部，各地有数不清的注册和没有注册的户外俱乐部，但大多零散不成规模，用户就是本地固定的几百上千人，这些用户都是玩两三年兴趣减退就逐渐不玩退出，当然还有新的人慢慢加入进来，俱乐部都维持小打小闹的阶段。只有一二线城市，由于人口基数大，接受新鲜事物速度快，俱乐部才有可能发展壮大。通过8264等平台数据观测不难发现，北上广等一线城市的户外俱乐部是最活跃的，也是数量最多竞争最激烈。俱乐部的核心资源，就是自己有多少用户，都会想方设法从各个渠道把人挖到自己的微信群QQ群里，那就是自己的资产了。某户外企业收购北京一家中大型规模的俱乐部，金额达到几百万，买的就是俱乐部掌握的几千名QQ群微信群用户，单个用户成本相当高。

一句话总结，户外运动市场艰难成长，且行且珍惜。

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