在做鞋过程中，你会发现许多客户很有意思：

老公选鞋，老婆参谋，再找一个亲戚给意见，又找一个同行给建议！最后拿自己的钱，采购一批别人认为的爆款鞋！这是常见的状态！

接触很多很多客户后，你还发现：

不少客户却有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

你也慢慢发现，其实：

因为价格离去的客户

还有可能回来，

因为质量离去的客户

多半不会回头，

因为态度离去的客户

永远不会回来。

价格不合适可以谈

质量没做好可以改进，

在这市场纷纷扰扰的大环境中，

发现需求、满足需求

我们拼的不应该价格，我们拼的应该品质和服务！

卖了很多很多鞋后，他觉得：

有一种质量叫“回头客”

有一种信誉叫“朋友介绍”

有一种信任叫“我就相信你”

每个顾客都是最好的活广告～

做生意，不欺骗，不坑人才会长久

信任我们的，我们不会让你失望，不信任我们的，请给我们时间，我们会慢慢让客户相信我们！

做了鞋以后，可能你最想对客户说的是：

市场病态，客户要便宜，商家要利润，

如果你在乎的是质量，请尊重它的价格。

如果您想要的是便宜，请接受它的陷阱。

自己选的廉价之路，哭着也要走完！物美价廉只是一种营销手段，从古到今都是一分价钱一分货，再美的言语也弥补不了品质的缺陷，用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，这是永恒不变的定律！

做鞋时间长了，慢慢也会有自己的原则：

做鞋的原则是：只宣传，不强求，合适，就买，不合适，不买。

发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直做鞋，你们随时都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，找到适合你的鞋子，选择权在你。买与不买，友谊常在！

再后来，做鞋时间长了，也会发现一些秘密：

这个秘密就是，

生意，生意，

就是要“让陌生人满意”

陌“生”人满“意”了

生意，自然就会风生水起 

“陌生人”和熟人朋友一样

在生意上，都是贵人

用好的产品和价格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

做鞋久了，最终会发现：

其实最开心的不是赚了多少钱，而是赚到了多少陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你；

这是用钱都买不到的人格魅力！感谢你们！穷死不要撒谎，难死不要骗人！堂堂正正做人，明明白白做事！

永远不要丢掉别人对你的信任，因为别人信任你，是你在别人心目中存在的价值！否则有一天当别人把你看清了，也就看轻了！！！

做鞋这么久了，最大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友！客户才是我们的最大财富！

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