一： 定义
　
准确及时地计算出鞋子的成本
　
二：工作职责
　
1：了解各类鞋子的结构及制造流程
2：了解鞋子的开发状况及进度
3：熟悉各种材料 并了解各种材料相应的厂商 宽幅及单价
4：能淮确计算出鞋子的材料用量
5：了解并熟悉现场
　
三：相关单位
　
开发室、各现场 、包括 Rubber厂、 EVA厂、 IP厂、 PU厂和印刷厂
　
四：报价流程概况
　
1：了解样品进度
2：准备资料
3：做5523表
4：计算用量
5：查询单价
6：查询模具资料
7：建立报价单传给客户
8：现场实际核查

五：报价流程详细解说

1：了解样品进度

鞋子一般需经过看样确认, PHOTO/CORE LINE(照相样品), SALE(销售样品) 和PRODUCTION(量产)几个阶段，当鞋子进入任何一个阶段 报价人员应该清楚了解

2：准备资料

准备的资料包括鞋子, 相应的SRF和纸版, 最好还要一份中文制造单, 因中文制造单上的材料尤其是补强材料最完整. 上述资料是通过样品室拿到的。

对照鞋子的部位和材料. 鞋子上的每一个部位与纸版要完全吻合, 鞋子上的每一部位所用的材料与SRF或中文制造单上也应是完全一致. 

当发现有问题时, 要及时与样品室之型体负责人询问.. 如: 鞋头盖的材料按SRF是NUBUCK, 但鞋子上的材料是 COW SUEDE, 通常有两种答覆：

第一, 因为NUBUCK现时未调到, 先用COW SUEDE代替. 

第二, 客户开发人员有通知改成COW SUEDE ,如果是第一种答案,就用NUBUCK报价,如果是第二种答案,就用COW SUED报价. 

3：做5523表

5523 表是鞋子通过海关征税的一种格式，通过这个格式，可以知道鞋子真皮，人造皮和纺织占比例，知道是属于何种类型的鞋子等．依据这个５５２３表可以了解这鞋子 出海关时要打多少税。

比如：一双男装牛皮成品鞋出美国，这双鞋子的单价是＄15.00，首先，查它的duty code , duty code是通过 “DUTY RATE CODE SHEET” 来查的,它的duty code是25# 4.3%．那么，它要打的税是$15.00*4.3%=$0.65/PR。

由以上可知道，打税的主要依据是鞋子中皮料，人造皮和纺织所占的百分比，而百分 比是通过５５２３测量仪器进行测量的．

测量步骤

割鞋子：拿一只成品鞋子，用美工刀沿著鞋子的拉邦中底或中底割开．

复印：把割下来的鞋面ｃｏｐｙ．

测量：把ｃｏｐｙ好的图纸固定在桌面上，用仪器沿著每一部位的边缘进行测量，并且每个部位需测量２－３次，取平均值，把每一部位所测量的数据记下来．

计算： 把相同种类的数据加在一起，比如：皮料：８５２，人造皮：２３５，纺织：６８０．那么，皮料占的百分比是：８５２／（８５２＋２３５＋６８０）＝４８％， 人造皮：２３５／（８５２＋２３５＋６８０）＝１３％，纺织：６８０／（８５２＋２３５＋６８０）＝３９％．所以，这个鞋子是以皮料为主的．

4：计算用量

用 量的计算是一个很重要的环节，它直接关系著鞋子的单价．计算用量需要了解现场裁断的实际操作，因为排刀的时需考虑材料的延伸方向，材料纹路等方面。

如鞋头 盖的延伸一般是左右方向的，故排横刀，像泡棉，补强等材料，因无延伸性，又在鞋子里面的，不存在纹路问题. 故排横刀也可,排直刀也可. 这取决于用量的大小，如果排横刀的用量比排直刀的要废料，则选直刀，反之，则选横刀．

由于皮料是不规则的，而非皮料是规则的，所以，计算用量时，一般分皮料与非皮料排法两种．

(a)皮料排法　（皮料的计算单位是平方尺）
单位换算公式：１尺＝１２英吋；
　　　　　　　１英吋＝2.54厘米；
　　　　　　　１平方迟＝９２９平方厘米．

其排法及计算方法：

由于皮料的不规则性，皮料的表面有瑕疵，色差，所以排刀的时候要注意技巧，既要避开瑕疵，又需节省材料．鞋头盖，鞋头部位外露的，需用到品质好的皮料，一些攀到中底下面的或外表看不到的地方可以使用品质差一点的皮料，这些需要依据鞋子来判断．
　　
皮 料的种类一般分为以下几类：牛皮，FULL GRAIN, PU COATED, 猪皮等根据这些皮料面积的大小,不良率等，客户制定了加LOSS的百分比，　牛皮：１８％，FULL GRAIN 15%, PU COATED 12%等．但这只是一参考，具体还需依据刀模的大小，刀模的形状，皮料的品质去加ＬＯＳＳ，比如刀模比较规则，并且较小，即使它的材料是牛皮，也无需用到 １８％的ＬＯＳＳ，另外,ＮＩＫＥ有一款型体Ａ　ＭＯＣ，此型体的面部只有一个部位，刀模很大，又没有小刀模可以插刀，此型体的ＬＯＳＳ高达３５％．
　　
皮料的计算方法是计算出与这块部位的皮料相对应的纸板的面积大小．拿一块纸版，按照插刀的方法排在坐标纸上，皮料的刀距是２ＭＭ，算出它的面积（因坐标纸的 长度单位是厘米），用它的面积除以９２９，得到的结果便是这个部位的用量了，比如：鞋头盖的面积是８９２平方厘米，那么，它的用量便是：

892/929=0.99602平方迟/双

（ｂ）非皮料的排法及计算法,(非皮料类的计算单位是米,码,片)

单位换算公式:：１码＝36英吋；１英吋＝2.54厘米；
　　　　　　　１码＝91.44厘米；１米＝100厘米．

排法及计算法：

非皮料是规则的有宽幅的，并且表面无瑕疵，因此，它的排刀应该是规则的，损耗也小，一般非皮料的损耗是３％左右．由于一些网布,泡棉,ＥＶＡ等材料是两层或两层以上材料进行裁断的，故规定非皮料类的刀距为４mm左右．
　　
非皮料的计算法是通过量出部位的长和宽来计算的，用材料的宽幅除以部位的宽，得出一排可排多少刀．用材料的长度(如长度为码)除以部位的长度，得出一码可排 多少排．刀数乘以排数，可知一码里可排多少刀，一刀要用多少码．如果此部位两刀为一双，那么乘以２结果便是一双要用多少码了．

比如：领口材质为网布，一双 两片，网布的宽幅为44”/Y，取纸板把它画在坐标纸上，可量出它一片的宽度是4.5cm，长度为19.2cm，计算过程：

(44”*2.54cm) /4.5cm=24.8刀由于0.8刀是不能用的，故取24 刀(一排能排20刀,

宽度)：

(36”*2.54)/19.2cm=4.7排，由于网布是卷物料，因此0.7排也要算(１Y可排多少排,长度) 24*4.7=112.8刀(1Y里能排的刀数) (1/112.8)*2=0.0177Y/双 (一双的用量)

查询单价

查询厂商：查询单价之前必需先查询厂商．不同的厂商，即使是相同的材料，它的单价也是不同的．如NUBUCK 台湾吉发和大陆宝亮的单价不同．厂商的查询要通过样品室的型体负责人或开发调料人员．

查询单价：由于材料单价的重要性，厂商的材料报价一定要用报价单的形式，或通过E-MAIL往来，绝不可以口头报价．

材料运费：材料分为国内材料和国外材料两种，国内材料一般不加运费．国外材料分两种情况，一种为出厂价，运费加材料本身的5%,一种为CIF香港，加材料本身的２％．

5：查询模具资料

模具资料主要包括: 模具厂商，模具单价，开多少套模具待等方面．一般鞋子需开模的部位主要是橡胶大底，PHYLON中底，IP，热压鞋面等．

模具厂商:

模具单价：单价由相应的厂商得到

开 模：开多少套模具主要取决于产能，即一天一模的产能．而产能是通过各生产部得到的. 比如PHYLON中底，它的产能是54双/天/模，它最大月份的订单量为50000双，那么它所需的模具数是：50000/24天/54双＝39套，但由 于码数的分布是不均匀的，一般中间码订单数偏大，大小码偏少，在39套的基础上还应该加4套左右模具，以平衡大小码之间的差距．由此需开39+4＝４３套 左右中底模具．

计算模具费：拿到模具单价，计算出了要开多少套模具，还需向客户询问此型体的预告订单，譬如预告订单为500000双，那么模具费的计算是：43套中底模*$1850（模具单价）/500000=$0.16/prs 

6：建立报价单传给客户

建立报价单是报价中最关键,　最主要的步骤，它是对鞋子的具体分析．它主要由鞋子材料单价，工资，OVERHEAD,利润和模具等组成．

鞋 子材料单价的输入：

鞋子的材料单价是鞋子每一部位的单价总和，拿SRF,鞋子对照，把部位和部位对应的材料输入，其中包括面部材料，内里，补强，底台， 线，胶水，包装，损耗等．决不能漏一个部位．然后把上述的材料用量，材料单价及运费也一一对应输入，把公式设定好，即可出鞋面的总单价．

7：人工的分析：

鞋子的制造过程一般经过裁断，组底，针车，成型等，要计算一双鞋子的人工费用，则需了解生产这种类型的鞋子所需的流程，工序，每条线所需人数，产能，平均工 资等．比如算成型这一流程的工资，成型一条线大约90人，一天的产能大约1800prs，每人的平圴工资是$4.5/天，那它的大约人工费是 90*$4.5/1800prs=$0.23/prs．

费用:是由水费，电费，机器设备，厂房折旧费等构成．

利润：一般鞋子的利润放8%--10% ．

模具费：模具费的计算由上所叙述．
(a)+(b)+(c)+(d)+(e),就构成了鞋子的单价，建立好了报价单后，仔细复查，材料单价用量是否有误，公式是否有误等，经报价主管复审以后，方可传给客户．

8：现场实际核查

报价单传出去经报价主管与客户确认单价后，并不意味著此型体已结束，这时需要到现场进行进一步的核查．核查报价单上的数据是否能符合现场实际核查主要包括：材料的核查与模具的核查两个大方面：

材料用量核查
材料核查方面包括裁断非皮料与皮料的用量核查，ＥＶＡ的ＥＶＡ粗胚与　　　ＰＨＹＬＯＮ产能之核查，胶水用量之核查等方面，如发现问题应马上呈报给报价部主管，再与客户沟通解决．

模具核查
模具核查最主要的是建立分摊表，建立模具分摊表的目的是了解每一个型体它在第几个月份可分摊完毕．

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