“旺季时，老外都直接来市场下订单。”金先生说，今年上半年，他的店接待了两个印度客户，获得数万双胶鞋订单。据了解，像金先生这样在这个电商产业园经营实体胶鞋批发店的经营户有500来户，不时有外国客商直接来洽谈业务，其中以印度及非洲国家的客商居多，他们要的是性价比高的胶鞋，不在乎是不是当季产品。

其实，中外客商来到位于仙降横街工业区的电商产业园下订单，并不是这个建成才三年的电商产业园有多高的知名度，而是因为瑞安胶鞋闻名全球。

借力营销

  国际知名品牌也找瑞安胶鞋企业代工

胶鞋的另一个名称叫帆布鞋，因其橡胶底、棉布鞋面而得名。当下，帆布鞋已成了零售端对胶鞋的统称。

兴起于上世纪80年代初的瑞安胶鞋产业，在国际上出名还是最近十来年的事。

十来年前，国内胶鞋知名品牌回力和飞跃，在欧洲市场启用了明星营销策略，当时不少明星穿着回力、飞跃品牌的帆布鞋出现在公众场合，使这两个品牌帆布鞋在欧洲市场红极一时。实际上，当时回力、飞跃等品牌的帆布鞋已开始在瑞安代工生产。随后，一些“聪明”的客商则直接向瑞安胶鞋企业下订单，使更多瑞安胶鞋走向了国际市场。

不过，真正给瑞安胶鞋出口带来质的飞跃的是，2008年的全球次贷危机及2012年伦敦奥运会。次贷危机过后，全球经济低迷，欧洲经济受到重创，一些国家的工薪阶层收入锐减，穿着舒适、价格便宜的帆布鞋成了不少老外的选择。而2012年伦敦奥运会的举办，在欧洲兴起了一股运动休闲风，既可日常穿着，也可运动时穿着，帆布鞋受到不少年轻人的喜欢。一项统计数据显示，2012年1～8月份，瑞安胶鞋出口英国近530万双，同比增长130%。

帆布鞋在欧美市场大热后，一些知名品牌也纷纷加大帆布鞋的推广力度，并由瑞安胶鞋企业代工生产。来自瑞安胶鞋企业的信息显示，POLO、汤米·希尔费格、hellokitty童鞋等知名品牌的帆布鞋均曾由瑞安企业代工。

来自瑞安市鞋革行业协会的数据显示，瑞安市共有胶鞋生产企业130余家，年产胶鞋四五亿双，其中有30%～40%的胶鞋，出口包括欧洲国家、美国、非洲国家及中东国家等，其中以欧美国家为主。据了解，部分瑞安胶鞋品牌在哥伦比亚等国家的知名度相当于阿迪达斯、耐克在我国的知名度。

“外界流传着美国监狱的犯人也爱穿瑞安产帆布鞋的事，这是真的。”浙江中远鞋业有限公司董事长刘杰说。目前，美国是瑞安胶鞋的主要市场之一，物美价廉是其受欢迎的原因。

据业界人士估算，瑞安胶鞋在国际市场上的占比高达60%左右。

依靠电商

  品牌瑞安胶鞋日订单量达上万笔

瑞安胶鞋不仅在国际上有较高的市场占有率，在国内市场也毫不逊色。瑞安市鞋革行业协会副秘书长王肖南称，瑞安胶鞋的国内市场份额占比在60%～70%间。据了解，瑞安是国内最大的胶鞋生产基地，同时山东、福建、广东也有部分胶鞋生产企业。

追溯瑞安胶鞋产业的发展，其发家也是依靠国内市场，早在2004年就被中国橡胶工业协会授予“中国(瑞安)胶鞋名城”称号。仙降街道商会秘书长贾友松表示，该街道的“人本”、“环球”等胶鞋生产企业在早年就开始做品牌，抢占国内市场。

刘杰也坦言，原来其公司更侧重于外贸，但是近两年国内市场对胶鞋的需求在进一步扩大，该公司从美国代理了“海绵宝宝”品牌，参与到国内童鞋市场的角逐，同时加大“杰飞乐”、“骆可仕”这两个自有品牌的国内市场开发力度。

公开资料显示，早在2012年瑞安的胶鞋出口与内销占比已不分上下，各有50%左右。如今，内销占比已提高，这得益于近几年电商业务的迅速发展。仙降街道经贸人才服务中心主任李洪省表示，该街道的绝大部分胶鞋企业均已涉足电商业务，因此该街道也将一个老工业区打造成电商产业园。

业界普遍认为，目前瑞安胶鞋企业中，电商做得比较好的是“人本”、“环球”等几个有一定知名度的胶鞋品牌。据了解，“人本”邀请了专门的电商团队运营，目前日订单量已达上万笔。

“这两年市场不景气，国内市场主要依靠电商业务获得增长。”浙江飞达鞋业有限公司董事长黄庆丰说。该公司在各个电商平台的日订单量已达1000～2000单，并逐步推出“巨航”、“永派”这两个自有品牌，目前电商业务销售额占到公司总销售额的1/4左右。

据了解，瑞安胶鞋主要集中在仙降街道、云周街道和东山街道。其中，仙降街道的胶鞋企业最多，有60多家，侧重于国内市场；云周街道的胶鞋企业有40余家，做出口业务居多；东山街道的胶鞋企业有10多家。

重金投入

  企业自主原创设计赢得市场

在不少人的眼里，瑞安胶鞋“风靡”国内外市场，是依靠“低价”博得市场。

对此，瑞安胶鞋生产企业并不完全认可，认为瑞安产胶鞋价格确实不高，但这是国内胶鞋的普遍现象，这两年瑞安胶鞋能吸引到大量国内外客商，更多的是凭借出色的产品设计开发能力。据了解，瑞安胶鞋的出厂价每双普遍在20多元，四五十元一双的胶鞋并不多见。

“目前，规模大一点的胶鞋企业，均雇有专门的产品设计开发人员。”黄庆丰表示。其公司聘请有4名产品设计开发人员，每人年薪数十万元。

刘杰的浙江中远鞋业有限公司在产品设计开发具有一定代表性。早在2010年公司成立之时，“80后”刘杰在产品设计开发上就比较重视。“早几年，仙降的环境不怎么好，即便招到人才也难留住，因而公司将设计研发中心设在了福建。”刘杰透露。

随着瑞安市政府对仙降的环境污染进行治理，以及改善居住配套环境，刘杰于四年前开始逐步将研发中心从福建迁回仙降，目前研发中心有六七十人，其中有原创设计师10多人。

刘杰称，公司接到的外贸订单，从设计至生产基本上均自主操作，客户只需要确认一下其设计开发的鞋子符合要求与否。“公司一年会开发数千款产品，最终投产的有五六百款产品。”

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