全球工资低的国家，都有台商身影。柬埔寨台商以纺织成衣、製鞋为大宗，两大产业占柬埔寨出口总额8成，台商对该国出口产业贡献良多；然而，近年受中国、孟加拉、肯亚等国低价抢单，及电商兴起影响，柬国台商也大不如前，营收衰退四、五成的，比比皆是。

柬埔寨台商协会前会长林志龙，20年前到柬埔寨创业，成立荣益製衣，是柬埔寨最早的台商之一，高峰时有3间工厂、3千多名员工，专做外销欧美的睡衣，营收可达新台币18亿元；如今，营收大减一半，只剩新台币9亿元，去年将两间工厂卖掉，员工剩下1千人。

像他这样营收从高点滑落的柬埔寨台商，林志龙估计超过5成。

「现在撑得住的人，就不错啦，」林志龙说，现在大家是比气长，比口袋深度，谁能撑得久，不被洗掉，或许将来还有翻身机会。

连肯亚都来抢单

「这是我做鞋以来，最困难的时候」

另一家来自台中大里的女鞋大厂足辉，10年前在柬埔寨台商最多的4号公路设厂，全盛时期工厂20条生产线，1万多名工人，是当地最大女鞋厂，年营收约新台币30亿元；如今，生产线剩下8条，工人4千人，营收掉6成，仅剩12亿元。

7月13日下午，足辉位于台中大里的总部，英国买家刚走，足辉董事长连荣华唉声连连，「这是我做鞋子以来，最tough（困难）的时候，」他说，「那种价格，我如果接受，就是带公司走入坟墓。」

他不平的说，足辉有一款女鞋，成本6块多美元，中国报价居然可以少1块美元；红潮来袭，低价单被大陆抢走，全世界都一样。

「不止中国，现在连肯亚都来（抢单）。」林志龙说，以成衣业来说，输美量最大的是孟加拉，连远在天边的南非、多明尼加成衣厂，也纷纷掘起。

现在，只有接国际品牌单、或高价单、或拥有自有品牌，还能维持荣景，做低价单的厂都很辛苦。但是，转型不容易，「他们（国际品牌厂）对工厂的规定很严格啦，」林志龙说，要接国际单，并不是说接就能接的。

「我们应该要往更高档，甚至有brand （品牌）转，就会比较难（被取代），」连荣华分析，因为女鞋业非资本密集，也非技术密集，创业门槛低，不少人鞋厂待个几年，就可以出去开业，国内外竞争同业都多。

面临创业史上最大掉单危机

  不忍心裁员，转型却也没那麽简单

配图来自网络，与文中工厂无关

「（做品牌、接高价单）我也这样想啊，我也想娶漂亮的老婆，家里又有钱，不是吗？哪有那么简单……，」连荣华用娶富家女的难度，来形容转型的难度。

足辉的台中厂，是设计中心，铁皮屋下有员工1百多位，制鞋师傅戴著厚厚老花眼镜，手工缝製女鞋蕾丝、珠珠配件。尽管面临创业36年最大掉单危机，老板想裁员，却下不了手。

「说起来，我还是很亮丽啦，还有四、五千个工人，只是很辛苦……，」连荣华说。

不过，连荣华虽然制鞋厂营收大减，但在房地产却很有想像空间，「我在那边（柬埔寨）土地满多的，」除了工厂，他另外也买了不少地。20年前就来柬埔寨的林志龙，手上也有不少低价土地。

台商到新兴市场，大都有两手投资策略，一手盖厂，一手买地，幸运的两头都赚，或至少赚一边，让跨国迁徒不致空手而回。

第一银行金边分行经理简文政指出，一般而言，台商如果本业上有赚到钱，通常会把钱投入房地产，累积财富。

本刊采访柬国台商、银行主管、房地产业者，发现台商在异地经营，其实没有完美策略，更多的是因地制宜。有人善用低薪腾出的获利投资新设备，转型升级；有人虽製造本业衰退，但因投资土地得宜，也赚到资产财。但也有人本业失利，业外失败，事业两头空，成为最惨烈一群。

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