对此，业界人士李先生表示，这种低迷现象还需要持续一段时间，外销要为此做好准备，中国鞋业也必须瞄准内需市场新增量的需求方向，不断提升自身企业，满足企业的能力。

李先生表明，近年来，鞋业在以低增长为显著特征的新周期中持续调整，生产、出口、消费增速持续数年下行趋势明显，行业发展从之前的外延式增长的增量时代，进入深度提质增效的存量优化时代。

随着鞋类消费升级的不断递进，国内消费者对于鞋类的要求也越发严格，个性化、时尚化、品质化的需求越来越旺盛，而国内鞋类在新一轮的冲击后，与消费升级带来的新需求不匹配矛盾越发凸显。

鞋类进口增速持续高于出口和消费增速，这种趋势仍将继续。过去鞋业内销市场主要靠的是本国的供给，但从近几年的鞋行业发展历程来看，本国供给所占比重呈持续下降趋势，尤其是在新增量中被挤占的速度更快。

中国鞋业当务之急就是瞄准内需市场新增量的需求方向，不断提升企业能力，满足市场的要求。把内销市场存量用足，更重要的是用好内销市场的优质新增量。

李先生认为，应该以消费者为中心，通过对自有或与平台合作产生的数据进行大数据分析，洞悉消费需求，然后精准研发；通过自动化制造、个性化定制、智能制造等业务进一步缩短响应周期，提升供应链弹性，推动C2M等业务；聚焦数字化零售升级、精准匹配用户、提高用户粘性等，都是中国鞋业实现高质量发展的重要方面。

对于未来，经济社会以及制鞋业的变化，企业又该如何应对？

千百度国际控股有限公司副总裁万祥华分析认为，市场在变，消费者的需求也在变，因此鞋服企业未来的竞争已经不是单纯的企业对企业、品牌对品牌、能力和能力直接的关系，而是企业完整的产业链生态与生态之间的关系。对产业链不同层面的生态深度合作、共创价值，也决定了品牌未来抵御风险的能力有多强。

小编认为，面对全球需求下滑的不利局面，国内一些以外销为主的鞋业相继转向内销市场，但许多鞋企老板初次涉足内销市场，缺乏市场营销经验，一直无法突破困境。

其实，找准定位很重要，有些鞋企老板在欲转内销时马上就想到了“Nike”等一些比较强势且知名度甚高的品牌。但并非所有知名度高、定位越奢侈的就是所有消费者都认同的品牌，一个品牌在市场中关键是是找准自己的目标定位，并做精做透，做到细分市场中的第一名自然就是品牌了。

找准自己的风格定位，每个品牌都应该有自己明确的市场定位和标志，让别人一下就记得你，例如鞋业巨头的百丽、红蜻蜓等，他们就是具有鲜明的风格特点，加上其他因素的推动，才让他们成为了鞋业巨头。

同时，我们也要对市场进行一个定位，市场太大，竞争对手太多？一个品牌不可能市场通吃。市场区域定位应该偏向南方或者北方；价格定位在哪一阶级，业态定位是专卖店还是专柜，年龄定位是哪一阶段，这些都是要有明确的定位，才能在市场中有效聚焦，从而在短时间内构件品牌的知名度和美誉度。

其次，一个品牌一定要有自己鲜明的并且容易识别的企业形象标志，俗称品牌包装。我们在考虑到定位的同时，也要考虑到企业的基础和资源现状，凭借这件的特长和定位在区域市场上赢得了一席之地，这都是企业经营者坚持和定位的成功。

只有这样，再结合其他因素，鞋企才能突破其困境，方才够格在内销市场参与激烈的竞争。

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